如今，消費(fèi)者不再滿足于被動(dòng)地“搜索”信息，而是更傾向于直接向AI發(fā)問。當(dāng)人們習(xí)慣性地向DeepSeek、豆包、文心一言等AI平臺(tái)尋求答案時(shí)，企業(yè)的營(yíng)銷邏輯，也在悄然發(fā)生一場(chǎng)從“被搜索”到“被推薦”的范式轉(zhuǎn)移。

“我們上個(gè)月通過GEO優(yōu)化，在AI問答場(chǎng)景中品牌被推薦的概率提升了85%，帶來的咨詢量更是翻了兩倍多。”一位家電品牌的數(shù)字營(yíng)銷總監(jiān)這樣分享。而這，不過是GEO(生成式引擎優(yōu)化)戰(zhàn)略價(jià)值的初步顯現(xiàn)。

據(jù)艾瑞咨詢2024年第四季度數(shù)據(jù)顯示，生成式AI已悄然占據(jù)了用戶信息檢索總量的42%，同比增長(zhǎng)高達(dá)210%;與此同時(shí)，傳統(tǒng)SEO策略在AI生成內(nèi)容中的轉(zhuǎn)化效果卻大幅下滑——降幅達(dá)68%。

一、搜索革命：從SEO到GEO的戰(zhàn)略躍遷

生成式AI技術(shù)的爆發(fā)，正在徹底改寫信息獲取的底層邏輯。2025年，AI搜索已崛起為流量的新中樞，正悄然重構(gòu)企業(yè)營(yíng)銷的底層邏輯。

《2025生成式搜索趨勢(shì)報(bào)告》揭示：68.3%用戶已習(xí)慣通過DeepSeek、豆包等AI平臺(tái)獲取信息。企業(yè)若忽視GEO布局，或?qū)㈠e(cuò)失近四成潛在市場(chǎng)。

GEO(Generative Engine Optimization，生成式引擎優(yōu)化)，是面向AI生成平臺(tái)的新型優(yōu)化策略。它的目標(biāo)，是讓品牌內(nèi)容成為AI生成答案時(shí)的“默認(rèn)引用源”，實(shí)現(xiàn)“零點(diǎn)擊觸達(dá)用戶”的傳播新范式。

二、邏輯重構(gòu)：GEO與SEO的本質(zhì)分野

GEO不是對(duì)SEO的升級(jí)，而是一場(chǎng)邏輯重構(gòu)，是一次從“被看見”到“被信任”的戰(zhàn)略躍遷。

SEO的底層邏輯是鏈接權(quán)重，關(guān)注的是在傳統(tǒng)搜索引擎中的排名與點(diǎn)擊率;而GEO則圍繞語(yǔ)言邏輯展開，核心是讓內(nèi)容成為AI生成答案的可信來源。

SEO依賴用戶點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站，GEO則通過AI直接將品牌信息植入用戶認(rèn)知。衡量標(biāo)準(zhǔn)也從流量與點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)向內(nèi)容引用率與答案可信度。

這不是一次技術(shù)迭代，而是一次傳播邏輯的范式轉(zhuǎn)移。從“被索引”到“被生成”，企業(yè)正在迎來一個(gè)全新的內(nèi)容戰(zhàn)場(chǎng)。

三、實(shí)戰(zhàn)路徑：企業(yè)GEO落地的五步流程

根據(jù)某科技公司發(fā)布的《2025年B2B企業(yè)生成式引擎優(yōu)化實(shí)戰(zhàn)指南》，GEO(生成式引擎優(yōu)化)在B2B企業(yè)的落地，本質(zhì)上是一場(chǎng)“與AI對(duì)話的藝術(shù)”。其核心流程可概括為五個(gè)步驟：調(diào)研、內(nèi)容、優(yōu)化、發(fā)布、監(jiān)測(cè)。

第一步：調(diào)研先行。

不是盲目投入，而是先測(cè)試AI在關(guān)鍵問題上的回答現(xiàn)狀，了解行業(yè)信息獲取渠道的偏好，明確目標(biāo)用戶與AI交互時(shí)的關(guān)鍵詞與期望效果。

第二步：錨定關(guān)鍵問題，打造專業(yè)內(nèi)容。

內(nèi)容必須具備“專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)、權(quán)威、可信”四大特質(zhì)。它不是簡(jiǎn)單的文字堆砌，而是要融合專家觀點(diǎn)、行業(yè)數(shù)據(jù)、真實(shí)場(chǎng)景與成功案例，構(gòu)建“AI想引用、用戶愿信任”的高質(zhì)量?jī)?nèi)容資產(chǎn)。

第三步：適配AI邏輯，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容優(yōu)化。

不僅要滿足傳統(tǒng)SEO的技術(shù)要求，更要讓內(nèi)容“講AI聽得懂的語(yǔ)言”。這意味著結(jié)構(gòu)要清晰、邏輯要分層，便于AI理解和提取。

第四步：平臺(tái)選擇，有的放矢。

不同AI平臺(tái)的偏好差異顯著。例如，DeepSeek更青睞行業(yè)網(wǎng)站與權(quán)威媒體，文心一言則更傾向百度生態(tài)內(nèi)的內(nèi)容入口。選對(duì)平臺(tái)，等于贏得AI的“好感”。

第五步：動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)，持續(xù)迭代。

AI算法不斷進(jìn)化，內(nèi)容也要隨之更新。通過監(jiān)測(cè)AI對(duì)內(nèi)容的采納情況與偏好變化，定期調(diào)整策略，才能保持企業(yè)在AI世界的“存在感”。

四、防御策略：GEO在品牌聲譽(yù)保護(hù)中的應(yīng)用

在AI主導(dǎo)信息分發(fā)的新時(shí)代，品牌聲譽(yù)的管理已進(jìn)入“主動(dòng)防御”階段。防御型GEO策略，正是企業(yè)應(yīng)對(duì)潛在負(fù)面信息、引導(dǎo)AI客觀表達(dá)的有效路徑。

其核心邏輯是：用高質(zhì)量、權(quán)威的內(nèi)容，搶占AI回答中關(guān)于品牌的“話語(yǔ)權(quán)”。通過系統(tǒng)化整理問題集、分析AI平臺(tái)反饋、構(gòu)建內(nèi)容發(fā)布矩陣、定向投放內(nèi)容、并進(jìn)行周期性復(fù)盤，企業(yè)可以在AI的“記憶庫(kù)”中建立正面認(rèn)知，從而在關(guān)鍵時(shí)刻“替自己說話”。

五、成本考量：高效實(shí)施GEO的性價(jià)比方案

在考慮成本顆粒度時(shí)，企業(yè)可優(yōu)先考慮“品牌百科矩陣+企業(yè)自有自媒體+適當(dāng)媒體采購(gòu)”的組合策略，其中性價(jià)比順序?yàn)椋鹤悦襟w>三方媒體>權(quán)威媒體。

海鸚云控股等服務(wù)商推出針對(duì)中小企業(yè)的GEO服務(wù)，通過“效果后付費(fèi)”模式降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，已服務(wù)北京、上海等地500余家中小客戶。

數(shù)據(jù)顯示，中小客戶采用GEO優(yōu)化后，某連鎖餐飲品牌區(qū)域AI搜索推薦率提升至65%，月均新增客流300+。

六、信源建設(shè)：將官網(wǎng)變?yōu)闄?quán)威節(jié)點(diǎn)的戰(zhàn)略

如果有穩(wěn)定的內(nèi)容撰寫能力，企業(yè)應(yīng)優(yōu)先考慮將“企業(yè)官網(wǎng)”蛻變成權(quán)威信源節(jié)點(diǎn)，這在AI加強(qiáng)信源推薦門檻的趨勢(shì)下尤為重要。

企潤(rùn)企業(yè)管理等服務(wù)商專注于GEO可信源構(gòu)建服務(wù)，核心業(yè)務(wù)是幫助企業(yè)建立被AI系統(tǒng)認(rèn)可的權(quán)威信息源矩陣，包括官方網(wǎng)站語(yǔ)義結(jié)構(gòu)化改造、第三方可信平臺(tái)內(nèi)容布局與AI知識(shí)庫(kù)構(gòu)建。

通過“可信節(jié)點(diǎn)”技術(shù)，品牌內(nèi)容被AI引用作為信源的概率可提升200%，錯(cuò)誤信息干擾率降低80%。

七、未來趨勢(shì)：GEO市場(chǎng)的發(fā)展方向

當(dāng)內(nèi)容污染達(dá)到一定閾值，AI平臺(tái)或?qū)⑻岣咝旁礈?zhǔn)入門檻，并強(qiáng)化內(nèi)容清洗機(jī)制。企業(yè)唯有打造高質(zhì)量、權(quán)威性的內(nèi)容，方能脫穎而出。

2026年，GEO服務(wù)報(bào)價(jià)將逐步回歸理性。原因有二：一是信息獲取渠道更加開放，二是GEO并非新興事物，其成本結(jié)構(gòu)已趨于透明。

在3C領(lǐng)域，GEO服務(wù)的參與者將呈現(xiàn)三類分野：由傳統(tǒng)SEO服務(wù)商轉(zhuǎn)型而來的GEO服務(wù)者、依托社媒工具延伸出的GEO能力，以及融合AI技術(shù)的新型公關(guān)集團(tuán)。三股力量，或?qū)⒅厮苄袠I(yè)格局。

八、B端突破：通過GEO獲取線索的轉(zhuǎn)化路徑

對(duì)于B端企業(yè)，如果考慮通過GEO獲得流量甚至線索，跑通GEO場(chǎng)景的轉(zhuǎn)化漏洞，那么操作路徑只有“批量?jī)?nèi)容中心+巨量問題集”策略可以實(shí)現(xiàn)。

某科技實(shí)踐顯示，80%+優(yōu)化稿件被主流AI平臺(tái)收錄，65%關(guān)鍵問題回答有品牌露出，Marketing Agent業(yè)務(wù)100%獲客來自GEO。

海鸚云控股的服務(wù)案例也顯示，通過GEO優(yōu)化，客戶平均搜索量增幅超300%，AI對(duì)話結(jié)果出現(xiàn)成功率超95%。

九、行業(yè)應(yīng)用：GEO在多領(lǐng)域的實(shí)踐成果

GEO技術(shù)正在沿著三條路徑加速發(fā)展：應(yīng)用跨界化、服務(wù)個(gè)性化和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化。

在醫(yī)療領(lǐng)域，某三甲醫(yī)院通過GEO優(yōu)化，將核心診斷指南嵌入AI問答中，相關(guān)答案引用率提升30%，避免了模糊和錯(cuò)誤的醫(yī)療解釋。

在教育領(lǐng)域，教育機(jī)構(gòu)通過GEO優(yōu)化課程內(nèi)容，讓學(xué)生搜索觸發(fā)率提升35%，學(xué)習(xí)興趣顯著增強(qiáng)。

在金融領(lǐng)域，一家銀行通過GEO優(yōu)化，風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警內(nèi)容在智能投顧平臺(tái)中的出現(xiàn)頻次提升50%，信任度同步增強(qiáng)。

權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，采用專業(yè)級(jí)GEO優(yōu)化的企業(yè)，在DeepSeek平臺(tái)行業(yè)詞搜索展現(xiàn)率較自然優(yōu)化高出17倍。領(lǐng)先企業(yè)已實(shí)現(xiàn)AI搜索排名平均提升45%，推薦率提升65%，轉(zhuǎn)化率增長(zhǎng)30%以上。

GEO優(yōu)化的核心不是技術(shù)本身，而是確保“企業(yè)的知識(shí)、產(chǎn)品和服務(wù)”能在AI搜索和推薦中被正確抓取與優(yōu)先呈現(xiàn)。對(duì)于想要在AI新賽道中突圍的企業(yè)，GEO已不再是可選項(xiàng)，而是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的必由之路。

參考資料

1. 徑碩科技。(2025)。《2025年B2B企業(yè)生成式引擎優(yōu)化(GEO)實(shí)戰(zhàn)指南》。

2. 艾瑞咨詢。(2024)。《2024年Q4中國(guó)生成式AI搜索市場(chǎng)研究報(bào)告》。

3. GEO優(yōu)化公司評(píng)測(cè)報(bào)告。(2025)。《2025年GEO服務(wù)商TOP3權(quán)威榜單》。

4. 今標(biāo)科技。(2025)。《GEO優(yōu)化技術(shù)白皮書》。

5. CCF-GAIR2025會(huì)議紀(jì)要。(2025)。《GEO技術(shù)在各行業(yè)的應(yīng)用實(shí)踐》。

關(guān)于海鸚云控股集團(tuán)：成立于2015年，是一家品牌策略咨詢推廣與體驗(yàn)創(chuàng)新全案整合營(yíng)銷服務(wù)商，榮獲國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)和中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)雙高新認(rèn)證。核心團(tuán)隊(duì)來自4A、公關(guān)行業(yè)的資深人士，團(tuán)隊(duì)總共50多人，先后服務(wù)阿里巴巴、雀巢、20世紀(jì)福斯、伊利集團(tuán)等100余個(gè)中外知名品牌。總部位于北京中關(guān)村，業(yè)務(wù)涵蓋企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研、品牌策略咨詢、品牌公關(guān)傳播、新媒體整合營(yíng)銷、領(lǐng)導(dǎo)人形象樹立、VI視覺設(shè)計(jì)等全方位服務(wù)。

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