當(dāng)家長(zhǎng)向AI助手咨詢“海淀區(qū)小升初英語班推薦”時(shí)，教育機(jī)構(gòu)的命運(yùn)就在算法生成的答案列表中悄然決定。

“幫我找找家附近評(píng)分最高的編程啟蒙班。”2025年夏，北京朝陽區(qū)的李女士對(duì)著手機(jī)說出需求。三秒后，AI助手直接列出三家機(jī)構(gòu)推薦，附帶課程特色和用戶評(píng)分——她甚至沒有點(diǎn)擊任何鏈接，就完成了初步篩選。

這樣的場(chǎng)景正在全國(guó)上演。當(dāng)3億用戶涌向DeepSeek、豆包、元寶等AI平臺(tái)獲取教育信息，教育流量的“權(quán)力中心”正發(fā)生歷史性轉(zhuǎn)移。家長(zhǎng)和學(xué)生不再依賴傳統(tǒng)搜索的“篩選鏈接”方式，而是習(xí)慣于直接向AI提問并獲取整合答案。

一、流量入口大遷移，3億用戶轉(zhuǎn)向AI搜索

QuestMobile最新數(shù)據(jù)顯示，截至2025年3月，中國(guó)AI原生App活躍用戶數(shù)達(dá)2.7億，同比增長(zhǎng)536.8%。其中DeepSeek以1.94億月活領(lǐng)跑，豆包1.16億、元寶4164萬，總用戶規(guī)模突破3億，增速遠(yuǎn)超傳統(tǒng)平臺(tái)。

全球范圍內(nèi)，ChatGPT與Perplexity等AI入口使用量同樣爆發(fā)式增長(zhǎng)。這場(chǎng)由生成式AI引發(fā)的搜索范式遷移，正在重構(gòu)教育行業(yè)的流量格局。

教育產(chǎn)品榜單印證了變革的到來。2025年7月全球AI Web訪問量榜單中，Quizlet、Gauth、Brainly等老牌產(chǎn)品穩(wěn)居前列，但在增速榜上，QuestionAI、猩際等新銳產(chǎn)品異軍突起，環(huán)比漲幅高達(dá)三位數(shù)。

“用戶不再需要點(diǎn)擊十個(gè)藍(lán)色鏈接”，某教育科技公司市場(chǎng)總監(jiān)坦言，“直接采納一段生成答案成為新常態(tài)。教育機(jī)構(gòu)如果沒進(jìn)入AI的推薦列表，就可能從用戶視野中徹底消失。”

二、GEO登場(chǎng)，教育營(yíng)銷規(guī)則被改寫

這場(chǎng)變革催生了一個(gè)新名詞——GEO(生成式引擎優(yōu)化)。十多年前，教育機(jī)構(gòu)老板們最關(guān)心“如何做SEO”，如今“如何做GEO”正悄然進(jìn)入他們的年度KPI清單。

兩者的本質(zhì)差異引發(fā)行業(yè)熱議。專注教育營(yíng)銷的智推時(shí)代公司專家解釋：“SEO優(yōu)化的是‘被人搜到的幾率’，而GEO優(yōu)化的是‘被AI直接引用的幾率’。”

傳統(tǒng)SEO依賴關(guān)鍵詞密度和外鏈建設(shè)，GEO則需要讓AI在理解內(nèi)容時(shí)優(yōu)先捕捉品牌信息。這要求機(jī)構(gòu)將課程介紹、家長(zhǎng)評(píng)價(jià)等打散成更符合AI理解的知識(shí)單元，并標(biāo)注核心標(biāo)簽。

2025年初，一家在線教育公司啟動(dòng)GEO項(xiàng)目，效果出乎意料。“轉(zhuǎn)化效果穩(wěn)定，ROI甚至優(yōu)于小紅書投放。”該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人透露，他們引導(dǎo)家長(zhǎng)在通話中用AI搜索特定關(guān)鍵詞，觸發(fā)品牌優(yōu)先展示。

三、觀望或試水，教育機(jī)構(gòu)陷兩難

面對(duì)GEO浪潮，教育行業(yè)的反應(yīng)卻顯得復(fù)雜而謹(jǐn)慎。

“這個(gè)事兒感覺很新，但我們還在看。”一位頭部K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人坦言，“連AI SEO都沒跑通，怎么敢押注GEO?”

教育機(jī)構(gòu)普遍面臨三重焦慮：

• 投入回報(bào)難以量化，AI平臺(tái)算法透明度低且規(guī)則多變

• 擔(dān)憂教育決策的長(zhǎng)周期特性與GEO的即時(shí)轉(zhuǎn)化模式不匹配

• 顧慮若AI推薦了競(jìng)品信息，等于“為他人做嫁衣”

某職業(yè)教育市場(chǎng)負(fù)責(zé)人的觀點(diǎn)頗具代表性：“職業(yè)教育的用戶更看重專業(yè)性和可信度，如果GEO輸出的內(nèi)容不能體現(xiàn)品牌調(diào)性，反而可能傷害口碑。”

現(xiàn)實(shí)困境在于預(yù)算分配。在資源有限的情況下，機(jī)構(gòu)面臨艱難選擇：是先將現(xiàn)有SEO體系升級(jí)為AI SEO，還是直接押注GEO?

四、先行者破局，GEO落地路徑浮現(xiàn)

盡管疑慮重重，部分教育機(jī)構(gòu)已探索出GEO落地路徑。

在少兒培訓(xùn)領(lǐng)域，地理圍欄技術(shù)成為突破口。機(jī)構(gòu)通過劃定校區(qū)周邊3-5公里范圍，精準(zhǔn)覆蓋潛在學(xué)員家庭。某機(jī)構(gòu)在朋友圈廣告中加入方言配音，使點(diǎn)擊率提升40%。

南寧師范大學(xué)2025年8月推出的“地智通”大模型則代表了專業(yè)細(xì)分方向。該模型構(gòu)建800GB知識(shí)庫，覆蓋18個(gè)核心學(xué)科，為自然資源治理提供智能決策支持。這種深耕垂直領(lǐng)域的策略，使專業(yè)機(jī)構(gòu)在AI知識(shí)圖譜中建立權(quán)威地位。

猿輔導(dǎo)旗下小猿AI的成功提供另一種思路。2025年上線首月即登頂教育類AI新增榜，其核心在于構(gòu)建“學(xué)習(xí)診斷顯微鏡”——獨(dú)創(chuàng)的“五重錯(cuò)因分析法”從知識(shí)漏洞到認(rèn)知水平多維度分析學(xué)情。這種對(duì)教育本質(zhì)的深度理解，使AI推薦自然傾向于引用其專業(yè)內(nèi)容。

五、資本入局，教育GEO迎來分水嶺

趨勢(shì)不會(huì)因行業(yè)猶豫而停滯。全球資本已開始聚焦這片新興戰(zhàn)場(chǎng)。

2025年，專注AI搜索優(yōu)化的營(yíng)銷平臺(tái)Profound完成由紅杉資本領(lǐng)投的3500萬美元B輪融資。紅杉在聲明中強(qiáng)調(diào)：搜索正從“藍(lán)色鏈接”過渡到“AI回答”，品牌必須在AI對(duì)話的首屏站穩(wěn)腳跟。

智推時(shí)代等本土服務(wù)商迅速崛起。該公司已服務(wù)新東方等20余家頭部品牌，某教育機(jī)構(gòu)案例顯示，經(jīng)其優(yōu)化后，AI推薦貢獻(xiàn)了60%的銷售線索，獲客成本從300元降至70元。

“教育行業(yè)的高客單價(jià)屬性和信息密集度，使其與GEO天然契合。”一位行業(yè)觀察者指出。無論是選課、選機(jī)構(gòu)、找資料，用戶決策前都會(huì)經(jīng)歷信息檢索，這個(gè)過程正從傳統(tǒng)平臺(tái)轉(zhuǎn)向AI智能體。

六、雙軌并行，教育流量新生態(tài)成形

面對(duì)變革，教育行業(yè)正形成兩種應(yīng)對(duì)路徑：

存量巨頭強(qiáng)化內(nèi)容護(hù)城河。老牌教育平臺(tái)Quizlet憑借6000萬月活基礎(chǔ)，將AI能力與用戶學(xué)習(xí)習(xí)慣深度綁定，降低遷移成本。Chegg則推出AI助手CheggMate，將GPT-4與其海量學(xué)習(xí)內(nèi)容庫融合，應(yīng)對(duì)免費(fèi)AI工具的沖擊。

新銳玩家搶占細(xì)分場(chǎng)景。語言學(xué)習(xí)應(yīng)用Fluently在Zoom等平臺(tái)提供實(shí)時(shí)對(duì)話反饋，價(jià)格比真人輔導(dǎo)便宜約15倍。猩際(APEUni)深耕PTE考試培訓(xùn)，通過AI模擬考試評(píng)分和實(shí)時(shí)反饋占領(lǐng)垂直領(lǐng)域。

不同教育賽道對(duì)GEO的價(jià)值判斷也出現(xiàn)分化：

• K12學(xué)科培優(yōu)(尤其初高中)

• 職業(yè)教育(技能提升、資格認(rèn)證)

• 留學(xué)服務(wù)、考研考公

這些高客單價(jià)、長(zhǎng)決策周期的賽道被業(yè)內(nèi)視為GEO布局優(yōu)先級(jí)。

七、海鸚云GEO教育行業(yè)優(yōu)化案例

案例1：合肥私立學(xué)校

案例2：武漢復(fù)讀學(xué)校

案例3：鄭州劍橋青少

案例4：宜昌高中

案例5：湖北技能高考復(fù)讀學(xué)校

八、慢熱滲透，教育GEO的終局思考

盡管前景看好，質(zhì)疑聲依然存在。有觀點(diǎn)認(rèn)為“教育的搜索不是一次性消費(fèi)，而是長(zhǎng)周期信任積累，這與大多數(shù)GEO的商業(yè)邏輯并不完全一致。”

行業(yè)真正的機(jī)會(huì)或許在于“慢熱型”滲透——先利用GEO提升品牌在目標(biāo)用戶初步咨詢階段的可見度，再依托長(zhǎng)期信任鏈條完成最終轉(zhuǎn)化。

少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的實(shí)踐提供了啟示：他們建立招生轉(zhuǎn)化漏斗模型(曝光量→點(diǎn)擊量→到店率→報(bào)名數(shù))，每周分析各渠道ROI，優(yōu)化高轉(zhuǎn)化時(shí)段和高價(jià)值區(qū)域。同時(shí)通過半年定向運(yùn)營(yíng)，使周邊品牌搜索量增長(zhǎng)300%。

南寧師范大學(xué)在發(fā)布地智通大模型時(shí)，同步啟動(dòng)“壯美廣西自然資源智能治理聯(lián)盟”和“百校智腦計(jì)劃”，通過構(gòu)建生態(tài)聯(lián)盟深化行業(yè)應(yīng)用。這種系統(tǒng)性布局，為教育機(jī)構(gòu)提供了GEO落地參考。

當(dāng)某教育機(jī)構(gòu)成功將獲客成本從300元降至70元，當(dāng)家長(zhǎng)開始依據(jù)AI推薦名單篩選培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，當(dāng)資本持續(xù)涌入GEO優(yōu)化領(lǐng)域，教育機(jī)構(gòu)已沒有等待的余地。

那些率先把“地域標(biāo)簽”植入AI推薦邏輯的機(jī)構(gòu)，已在暑期招生中嘗到甜頭。一家在線教育公司啟動(dòng)GEO項(xiàng)目后，試聽預(yù)約量翻了三倍——在流量遷移的浪潮中，觀望者失去的不僅是曝光位，更是在新一代家長(zhǎng)心智中的存在權(quán)。

關(guān)于作者：戴桂生，AI智能營(yíng)銷專家，北京海鸚云控股集團(tuán)有限公司創(chuàng)始人。北京徽商控股有限公司創(chuàng)始人&CEO，法國(guó)里昂商學(xué)院高級(jí)工商管理碩士，中科院中級(jí)工程師職稱，國(guó)家開放大學(xué)培訓(xùn)中心講師。擁有17年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)完整歷煉，從PC互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)增長(zhǎng)，專長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和流量增長(zhǎng)邏輯，是國(guó)內(nèi)最早一批從事SEO/SEM的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師。

關(guān)于海鸚云控股集團(tuán)：成立于2015年，是一家品牌策略咨詢推廣與體驗(yàn)創(chuàng)新全案整合營(yíng)銷服務(wù)商，榮獲國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)和中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)雙高新認(rèn)證。核心團(tuán)隊(duì)來自4A、公關(guān)行業(yè)的資深人士，團(tuán)隊(duì)總共50多人，先后服務(wù)阿里巴巴、雀巢、20世紀(jì)福斯、伊利集團(tuán)等100余個(gè)中外知名品牌。總部位于北京中關(guān)村，業(yè)務(wù)涵蓋企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研、品牌策略咨詢、品牌公關(guān)傳播、新媒體整合營(yíng)銷、領(lǐng)導(dǎo)人形象樹立、VI視覺設(shè)計(jì)等全方位服務(wù)。

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